2020-09-28
掌握五大關鍵,新手也能輕鬆在網拍上賺到錢

掌握五大關鍵,新手也能輕鬆在網拍上賺到錢

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在這個網路發達的時代裡,網路拍賣這個商業模式已經這麼的成熟和普遍了,想透過網拍賺錢的人,常常會有的疑慮

  • 網拍有那麼好做嗎?
  • 網路賣家這麼多,網拍市場早就飽和了,現在進攻市場,真的賺得到錢嗎?
  • 網路買家都在比價,一定很難賣吧?
  • 網拍一定得囤貨?

在這篇文章裡,我會用我親身網拍經驗去跟你分享新手如何在網拍上賺到錢

網路拍賣平台如何選擇

首先要在網路上賣東西,需要有一個平台,那要選擇哪個平台比較好,有句話是這樣說的,人潮就是錢潮,現在的時間點哪個平台比較多買家在逛,就選擇那個平台,就對了,目前蝦皮拍賣流量快速成長,已經成為網拍大宗了。

蝦皮拍賣本身有提供 新手賣家快速上手教學 及 官方指南,甚至還有 影片教學 可以參考。

經營網拍要賣什麼

一開始沒有資金,強力建議先從家裡用不到的二手商品開始賣起,一來可先試試水溫,看看自己的賣功如何,如果不預期的話要怎麼做調整?二來是等二手東西都賣得差不多時,大致上就可找到自己比較有興趣的商品來賣

只要是合法商品,秉持誠信為原則,什麼都可賣,賣什麼都不奇怪,另外除了可賣實體商品,無形服務也可賣喔,例如幫人影像去背、考試重點筆記等等

如何挑選網拍商品降低風險

挑選商品以少量多樣為原則,例如你要賣衣服,基本款要佔最多,因為大眾比較會買,流行款佔的比例可低一點,容易過時

一味的趕流行,看到別人好賣,就一窩蜂的跟著賣,最後就是在削價競爭中,而且還賺不到錢,不防想想看「什麼是人們最想花錢購買的東西」

網拍如何不囤貨

找到有興趣的店家,以聊天的方式交談,進而將話題帶到以不囤貨的方式跟廠商合作,如果怕貨源不穩定,而導致客戶下單後交不出貨的窘境,最好能多找幾家相同貨源的廠商合作,就可避免不堪的情形發生。

掌握五大關鍵,網拍新手也能在網拍上賺到錢

 一、照片

人都是視覺動物,照片就是買家對你的網拍的第一印象,拍出有溫度誠懇的照片,才會讓人想點進去你的網拍看,例如在網拍賣食品的賣家,要拍出讓人食指大動,,口水直流,你的第一步就成功了

拍照訣竅

  • 利用自然光,最好時間是清晨或黃昏的時間拍攝
  • 購入簡單小道具,例如假花、人工草皮
  • 照片時,畫面要適當留白
  • 構圖以45度角度拍攝

二、標題

平常逛網路拍賣,同性質的商品這麼多,是什麼樣的標題,,會讓你略過,什麼樣你會想點進去,一探究竟,不外乎就是要吸引人,例如限時限量,僅此一件,錯過可惜,如果真的不知道要打什麼要的標題的話,建議可去參考熱門關鍵字

買家最難抗拒的關鍵字

  • 百年不敗
  • 限時限量
  • 買到賺到
  • 僅此一件,錯過可惜
  • 免運
  • 價格下殺保證最低
  • 超人氣款
  • 超激瘦

三、價格

網拍訂價是門大學問,訂太高怕沒人買,訂太低又沒有利潤,不防參考跟你賣同商品的賣家大致上都訂在哪個價位,若是賣二手商品,就用原價的6折,如何讓買的人開心,賣的人甘願,各退一步,找到買賣兩方都可接受價錢的中間點,就能創造讓人微笑的魔法數字了,另外如果能凸顯商品的價值,價格再高,買家一樣會買單的。

四、文案

一份好的文案,可說是買家出價的臨門一腳,重點在於短短的幾行字裡切中需求,吸引買家興趣,最後再細說商品各各環節,大致上就沒什麼難的了

五、問與答

網海茫茫,當準買家上前,詢問你的商品時,問了卻沒下標,肯定是賣家的問題,那賣家要怎麼回答呢?多想一下,買方在意什麼問題,解決他的疑慮,換個角度,強調商品優點,與買方站在同一陣線上就對了

總結

  • 只要是合法商品,秉持誠信為原則,什麼都可賣
  • 挑選商品以少量多樣為原則,降低風險
  • 什麼是人們最想花錢購買的東西,就是商機
  • 消費者在乎價格,也在乎價值
  • 換位思考

以下網拍女王影片,提供您做參考

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